Historia clínica del embudo comercial

El Doctor del Embudo Comercial

Diagnóstico y cura de las 3 fases del embudo: adquisición, conversión y CRM.

Tu negocio no tiene un problema de ventas. Tiene un problema en alguna fase del embudo comercial, y hay que diagnosticarlo antes de recetar nada.

Pedir mi diagnóstico Ver las 3 fases

Juanra Sanfeliu como el Doctor del Embudo Comercial, revisando un embudo con estetoscopio

14+años en agencias de publicidad

6agencias internacionales en mi trayectoria

3fases donde se pierde el dinero

PUCPdocente de IA aplicada al marketing

El enfoque

Reviso tu embudo como un médico revisa a un paciente

Primero el diagnóstico, después la cura. Si recetas antes de diagnosticar, gastas más presupuesto en la fase equivocada. Trabajo sobre las 3 fases donde se pierde el dinero y en cada una uso IA para que el trabajo sea más rápido y más medible.

Detrás del diagnóstico hay 14 años en agencias de publicidad. Conozco cómo piensan las agencias y qué se les escapa a los dueños de negocio.

1. Adquisición¿Atraes a las personas correctas?

2. Conversión¿Avanzan hacia la compra?

3. CRM¿Alguien da seguimiento?

Aquí se pierde el dinero

El servicio

Diagnóstico y cura, fase por fase

Cada fase tiene sus propios síntomas, su propio examen y su propia receta. Estas son las tres.

Fase 1

Adquisición

¿Estás atrayendo a las personas correctas o solo pagando por clics?

Síntomas

Pagas por clics y llegan curiosos, no prospectos.
El costo por lead sube y nadie sabe explicar por qué.
Meta Ads y Google Ads reportan resultados que no se ven en ventas.
Tu agencia entrega reportes y no logras evaluarlos.

Qué examino

Estructura de campañas en Meta Ads y Google Ads.
Si lo que llega son prospectos reales o ruido.
Segmentación, mensajes y creativos.
Taxonomía y medición para atribuir cada lead.

La receta

Campañas y presupuesto reordenados según lo que sí trae clientes.
Filtros para dejar de pagar por el prospecto equivocado.
Medición confiable desde el clic hasta el CRM.

diagnosticar, identificar oportunidades y ejecutar planes de acción propuestosCarlos Galarza · Universidad Continental

Fase 2

Conversión

¿Tus prospectos avanzan hacia la compra o se quedan en el camino?

Síntomas

Muchas visitas y pocos contactos.
Prospectos que preguntan una vez y desaparecen.
Landings y formularios que nadie ha revisado en meses.
No sabes en qué paso del recorrido se van.

Qué examino

El recorrido completo, del anuncio al primer contacto.
Landings, formularios y mensajes.
Tiempos y canales de respuesta.
Los puntos exactos donde se atoran.

La receta

Correcciones priorizadas por impacto, no por gusto.
Ajustes de landing, formulario y mensaje.
Un ecosistema de landings ordenado y medible.

optimizar nuestro ecosistema de landingsAndrés Corrales · Universidad Continental

Fase 3

CRM

¿Alguien da seguimiento a los leads que ya pagaste por conseguir?

Síntomas

Contactos que se enfrían por falta de atención.
Nadie es responsable del seguimiento.
No sabes qué campaña trajo cada venta.
El CRM existe, pero el equipo no lo usa.

Qué examino

Cómo entran los leads al CRM y con qué datos.
Etapas, responsables y tiempos de seguimiento.
La conexión entre campañas, taxonomía y CRM.

La receta

Un proceso de seguimiento ordenado para que ningún contacto se enfríe.
Trazabilidad de cada lead hasta la venta.
Lectura clara de qué acciones e inversiones impactan en el negocio.

fortaleciendo la trazabilidad del funnelJosé Fernando Delgado · Universidad Continental

El método

Tres pasos, en este orden

El orden importa. La cura sin diagnóstico es el error más caro en publicidad.

Diagnóstico

Reviso las 3 fases con tus datos reales: campañas, recorrido del prospecto y CRM. Te digo en cuál fase está fallando tu embudo y cuánto pesa cada falla.

Receta

Un plan de acción priorizado por impacto. Sabes qué corregir primero, qué puede esperar y qué no vale la pena tocar.

Cura

Aplicamos las correcciones fase por fase y medimos el resultado. Tu equipo, o tu agencia, ejecuta con criterio claro.

El alcance exacto lo defino contigo después de conocer tu caso. No existe un paquete único porque no existen dos embudos iguales.

Inteligencia artificial

IA en cada fase para trabajar más rápido y medir mejor

La IA no reemplaza el criterio. Acorta el tiempo de análisis y deja evidencia medible de lo que cambia.

En adquisición

Análisis de campañas y de la calidad de los leads para separar prospectos reales del ruido.

En conversión

Revisión de mensajes, landings y recorrido para encontrar dónde se atoran los prospectos.

En CRM

Seguimiento ordenado y reportes que conectan la inversión con las ventas.

Quién te diagnostica

Conozco cómo piensan las agencias

Pasé 14 años dentro de agencias de publicidad. Sé qué se reporta, qué se omite y qué preguntas hacer para evaluar a quien administra tu inversión.

OMDHavasPublicisMindshareDigitasStarcom

DocenciaDocente de IA aplicada al marketing y tráfico digital en la PUCP, y del curso Escalar Negocios del CIDE PUCP.
EmpresaEx Digital Marketing Manager en VISIVA.
EscenarioSpeaker de Google en Perú, Colombia y Chile.
PlataformasMeta Ads, Google Ads y automatización de marketing.
RedMiembro de BNI Real, Perú.

Clientes

Lo que dicen quienes ya trabajaron conmigo

Universidad Continental Varias consultorías de optimización del embudo comercial

Juan Ramón es un profesional con amplia capacidad de análisis que le permite diagnosticar, identificar oportunidades y ejecutar planes de acción propuestos, además muestra un genuino interés por ayudar a mejorar en cada paso sugerido. Su expertis en el Marketing Digital y la aplicación de la IA, contribuyen en gestionar y optimizar de manera eficiente toda implementación de mejora, involucrándose desde el primer momento en impulsar nuevos proyectos y aplicar estrategias en bienestar del ecosistema.

Juan Ramón es un profesional realmente experto en marketing digital con una gran capacidad para entender el negocio y para implicarse en su mejora. En Educación Continua nos apoyó con un diagnóstico muy completo de nuestros canales digitales, identificando claras oportunidades de mejora e impulsando proyectos estratégicos para reforzar la eficiencia de nuestras campañas, optimizar nuestro ecosistema de landings, lograr la trazabilidad profunda del lead para una mayor calidad y escalar nuestra estrategia de contenidos con IA.

Recomiendo plenamente a Juan Ramon Sanfeliu por su destacado aporte en la Universidad Continental.

Juan fue clave en estructurar la conexión entre campañas, taxonomía y CRM, fortaleciendo la trazabilidad del funnel y dándonos una lectura mucho más clara sobre qué acciones e inversiones impactaban realmente en el negocio. Su contribución combinó visión estratégica, rigurosidad analítica y capacidad de ejecución en medición, operativa digital e IA aplicada.

Su trabajo elevó la claridad, el orden y la calidad de la toma de decisiones comerciales. Es un profesional con criterio, liderazgo y una capacidad sobresaliente para transformar complejidad en valor

VISIVA Marketing digital y performance

Juanra es experto en la gestión de Mktg digital con especial foco en performance mktg. En Visiva nos propusimos cuestionar al máximo el UX de nuestros prospectos para buscar soluciones disruptivas en un sistema que consideramos es muy doloroso para el usuario. Juanra lideró estas iniciativas mostrando gran resiliencia y compromiso a pensar diferente.

El mix entre su experiencia y conocimiento, y su disposición al cambio y a experimentar, es un gran activo para cualquier desafío corporativo en el ámbito del Mktg Digital.

Antes de escribirme

¿Es para tu negocio?

Es para ti si

Inviertes en publicidad y no tienes claro qué parte de tu embudo está fallando.
Recibes leads, pero las ventas no acompañan.
Tu agencia o tu equipo te entrega métricas y no tienes criterio para evaluarlas.
Tienes un CRM, o planeas tenerlo, y quieres que se use bien.

No es para ti si

Todavía no inviertes ni piensas invertir en captar clientes.
Solo buscas a alguien que te administre los anuncios.
Esperas resultados garantizados sin cambiar ningún proceso.
Quieres una receta sin pasar antes por el diagnóstico.

Siguiente paso

Empecemos con el diagnóstico

Si inviertes en publicidad y no tienes claro qué parte de tu embudo está fallando, escríbeme y empezamos.

Qué pasa cuando me escribes

Me cuentas cómo vendes hoy y cuánto inviertes en publicidad.
Veo en cuál de las 3 fases está el problema más probable.
Te propongo cómo seguir, si tiene sentido para tu caso.

Pedir mi diagnóstico

Escríbeme por WhatsApp al +51 984 747 419.